Bisnis Cloud Akan Menyentuh Nilai 3000 Triliun Rupiah

Bisnis Cloud Akan Menyentuh Nilai 3000 Triliun Rupiah

Bisnis cloud semakin menjadi trending topic di seluruh dunia. Walaupun dari sisi pelanggan pada kenyataannya untuk kapasitas penggunaan besar akan lebih mahal ketimbang investasi server fisik. namun dengan banyaknya startup bermunculan telah mendorong pasar cloud semakin meningkat. Disamping itu, segala nilai tambah layanan yang tersedia pada layanan cloud dapat di gunakan untuk perorangan.

Nilai bisnis Cloud publik diperkirakan akan meningkat ke $ 216B pada tahun 2020 atau sekitar Rp. 3000 triliun. Tingkat urgensi meningkat pada nilai tambah reseller (VAR), IT Solution Provider (ITSP), dan penyedia layanan pengelolaan infrastruktur IT (MSP) untuk menambah pendapatan bulanan berulang berkelanjutan (MRR) terhadap keseluruhan set bisnis mereka. Ini penting untuk membuat langkah dalam mengatasi pergeseran pasar yang berjalan dengan baik.

Strategi Jangka Panjang Para Pelaku Bisnis Cloud

Tapi untuk mengeksploitasi kesempatan, ada satu masalah kecil dimana semua penyedia harus mengatasi hal tersebut dalam perjalanan 12-bulan untuk dapat menjadi Cloud Service Provider (CSP) yang solid. Apa yang kita bicarakan di sini adalah sebuah organisasi yang secara strategis berkomitmen untuk menciptakan, mengemudi dan tumbuh secara berkelanjutan dalam jangka panjang.

Sayangnya, hal tersebut berarti bahwa jika Anda berkomitmen untuk perjalanan hari ini, Anda tidak akan dapat ambil bagian pada bisnis cloud yang diperkirakan di tahun ini senilai US$ 114B atau sekitar RP. 1.500 Triliun pada layanan bisnis cloud publik. Tema di sini adalah: sekarang adalah waktu untuk bergerak karena ini merupakan perjalanan yang panjang.

Rintangan terbesar yang dihadapi bisnis cloud adalah bahwa masyarakat saat ini adalah mudah untuk mengidentifikasi. sebagian besar penyedia layanan percaya bahwa mereka sudah komplit dan siap untuk pindah ke bisnis cloud dengan konsep MRR (Month Over Month Revenues). Mereka percaya bahwa transisi menuju bisnis MRR adalah sangat mudah dan tidak memerlukan upaya besar.

Disini para profesional dapat meyakinkan Anda, berdasarkan pengalaman dan pengamatan mereka, bahwa transformasi yang diperlukan tidak dapat dibilang mudah. Hal ini akan memerlukan ketelitian dan komitmen yang serius.

Semua perjalanan dimulai dengan langkah besar pertama. Bagi sebagian besar organisasi adalah untuk melihat ke dalam dan menentukan apakah mereka ingin memasuki ruang solusi cloud dan membuat porsi MRR yang signifikan dari bisnis mereka. Luangkan waktu serius untuk memikirkan komitmen yang diperlukan secara masuk akal. Anda harus siap untuk perjalanan panjang berikutnya. Ini bukan kontes lari sprint, ini benar-benar merupakan sebuah marathon menanjak.

Elitery Disaster Recovery as a Services

Faster Fail-Over Than Ever!

Komitmen Yang Perlu Di Perhatikan Dalam Memasuki Bisnis Cloud

Selanjutnya, perusahaan bisnis cloud harus berkomitmen untuk melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menjadi pemain yang solid yang mampu mengemudi pendapatan bersih dan keuntungan dengan cara yang mungkin tampak tidak alami. Memang awalnya akan cukup sulit untuk melihat bahwa kesepakatan Rp. 5 milyar yang mungkin biasanya anda kumpulkan dalam waktu sekitar 58 hari sekarang menjadi 12, 24 atau 36 pembayaran bulanan. Itu hanya tidak selaras dengan bisnis cloud yang telah anda bangun. Juga, jangan lupa ada komponen investasi di sini yang tidak dapat diabaikan.

Tidak sedikit pelaku bisnis cloud sulit dalam menghadapi kebenaran yang sederhana bahwa perubahan itu sulit dan mereka membencinya. Namun perubahan ini diperlukan untuk memastikan mereka memanfaatkan kesempatan bisnis cloud pada pendapatan berulang. Dalam kebanyakan kasus pindah ke kerangka MMR membutuhkan untuk mengubah beberapa hal berikut:

  •  ♦ Model Bisnis
  •  ♦ Model Keuangan
  •  ♦ Model Rencana dan Penjualan
  •  ♦ Model Pemasaran dan Pendekatan
  •  ♦ Model Operasional
  •  ♦ Model Pendekatan Paket dan Harga

Kadang-kadang perubahan yang kecil membutuhkan sedikit kerja. Di lain sisi perbaikan besar selalu termasuk dalam kerangka kerja tersebut. Dalam semua kasus, perubahan yang berharga, dibenarkan, dan harus dilakukan untuk menangkap dan memanfaatkan peluang jangka panjang.

Komitmen Serius Diperlukan Pada Bisnis Cloud Model MMR

Hal terbesar yang perlu diingat adalah bahwa ini bukan permainan setengah-setengah dan berharap untuk berhasil. Terlalu banyak waktu, tenaga, dan uang yang terbuang ketika perusahaan penyedia jasa cloud melihat mereka masuk ke bisnis cloud sebagai oportunistik ketimbang strategis. Sulit untuk mendapatkan marjin kotor jika Anda tidak membangun sebuah model yang solid dan serius fokus pada kemasan dan harga yang tepat sebagai kesatuan set solusi.

Komitmen dan kedisiplinan sangat penting untuk bergerak. Tetapi Anda harus bergerak dengan kecepatan sehingga dapat mengelola dan mempertahankan bisnis inti sambil mempersiapkan untuk mendorong bisnis baru dengan pelanggan baru dan dengan cara yang baru. Ini merupakan suatu jawaban atas tantangan dalam meningkatkan laba kotor di era cloud bagi pemain colocation data center.

Bisnis cloud dengan model MMR memerlukan pemahaman yang mendalam tentang bagaimana pergeseran pendapatan dari transaksi ke pendapatan bulanan berulang (MMR). Ini akan berdampak pada margin kotor dan arus kas Anda. Kita dapat melihat perubahan dalam pendapatan dari lokal ke cloud yang akan tumbuh 24% dari anggaran pembelanjaan TI pada tahun 2020. Tidak ada yang bisa mengatasi pergeseran tanpa mempersiapkan untuk bergerak.

Pendekatan dalam menjual dan memastikan cloud model MRR jauh berbeda dari metodologi yang mungkin anda rasa lebih nyaman hari ini. Banyak perubahan model penjualan yang diperlukan, dan dalam hampir semua kasus perubahan dramatis untuk rencana penjualan Anda diperlukan.

Juga, menambahkan kemampuan pemasaran inbound adalah penting karena kecepatan yang diperlukan untuk mengidentifikasi dan mendapatkan klien baru sangat penting. Anda hanya ingin pindah dari penawaran on-premise ke cloud ketika dibutuhkan oleh klien Anda. Jadi, menemukan pelanggan baru sangat penting sehingga tidak mengikis pipa inti bisnis anda.

Apakah Bisnis Cloud Model MMR ini Cukup Layak?

Gartner baru-baru ini melaporkan bahwa kita akan melihat pergeseran US$ 1 triliun (Rp. 13.500 triliun) pada belanja cloud selama lima tahun ke depan. Pergeseran dari belanja TI tradisional pada hal-hal kebutuhan data center seperti server, storage, dan perangkat lunak akan berpindah ke layanan cloud dan Software-as-a-Service (SaaS).

 

Seperti disebutkan sebelumnya, jumlah anggaran TI akan menghabiskan pada layanan cloud publik tahun ini sekitar USD 114 milyar, dan akan tumbuh menjadi USD 216 Milyar pada tahun 2020, menurut sebuah laporan terbaru yang dirilis oleh Gartner. Pergeseran ini terjadi pada tingkat sekitar 2% per tahun, bergerak dari pembelanjaan data center on-premise ke layanan cloud publik.

Belanja TI on-premise masih akan dominan selama beberapa tahun. Pada dasarnya, anggaran belanja tradisional akan tetap datar, seperti cloud dalam segala bentuknya akan terus tumbuh secara tahunan.

Dengan nilai USD 1000 milyar perpindahan ke layanan cloud publik selama lima tahun ke depan, ini akan menyebabkan gangguan yang paling dramatis dalam belanja TI di lebih dari 25 tahun. Belanja cloud kini telah menjadi persentase penting dalam menghabiskan anggaran I dan akan tumbuh, seperti yang disebutkan sebelumnya di bagian ini, untuk mewakili 24% dari anggaran TI pada tahun 2020, menurut Ed Anderson, wakil presiden penelitian Gartner. Jadi, bisnis cloud model MMR ini sangat layak.

Jadi bagaimana sekarang?

Sangat penting untuk membuat komitmen dan kemudian menilai kesiapan Anda saat ini untuk melakukan langkah pada kecepatan yang yang dapat dikelola. Kemudian menganalisa dan memahami kesenjangan yang selalu menghambat kesuksesan Anda dalam melakukan perubahan. Maka Anda perlu menerapkan pendekatan yang tepat, konten, dan alat-alat DevOps untuk mulai mengambil sebagian besar layanan cloud berbasis MRR.

Ini merupakan perjalanan dua belas bulan untuk menjadi penyedia layanan cloud yang solid. Tenaga ahli dan penguasaan teknologi merupakan investasi bagi para pelaku bisnis cloud.